3DCERAM - Area Sales Manager H/F

3DCERAM, PME française dynamique membre du Groupe industriel japonais SINTO, poursuit le développement de ses activités. Ses fondateurs et l’ensemble des collaborateurs et collaboratrices sont fortement impliqués dans l’entreprise, ils travaillent ensemble quotidiennement pour développer l’activité et maintenir 3DCERAM parmi les leaders de l’impression 3D en céramique.

Positionnée sur un marché de niche au niveau mondial (filiale du groupe Sinto aux USA ; forte activité export : Japon, Europe...) 3DCERAM fait de l’innovation un facteur différenciant et investit chaque année 25% de son CA en R&D. La construction d’un nouveau site d’assemblage a permis de soutenir le développement de l’entreprise grâce à une capacité de production plus importante.

Afin de poursuivre le développement de la société, Es’tête accompagne 3DCERAM dans le recrutement de son/sa :

Area sales manager H/F

Basé(e) en France – idéalement Limoges

Rattaché au Directeur commercial, vous prenez en charge le développement des ventes des solutions 3DCERAM (imprimantes SLA + mix produits) principalement sur l’Europe (Allemagne, Autriche, Royaume-Uni, Suisse Allemande). Vous contribuez activement à l’identification de nouvelles applications et de nouveaux marchés pertinents en impression 3D céramique.

En collaboration étroite avec les équipes commerciales et techniques basées au siège social à Limoges, vous apportez un support actif pour améliorer la réponse aux exigences des clients industriels ou partenaires distributeurs. Vous êtes responsable du développement de courants d’affaires, de l’identification de vos prospects jusqu’à la négociation des prix et la conclusion des accords. A ce titre, vous participez à des salons afin de promouvoir les solutions 3DCERAM, vous vous déplacez régulièrement chez vos clients, et identifiez tous les interlocuteurs pertinents (décideurs exécutifs, équipes techniques, etc.) avec qui vous construisez des relations de long terme et de confiance. Vous assurez un excellent niveau de communication avec le Service clients pour faciliter la vente des services associés (maintenance, audits, …).

Vous travaillez conjointement avec le service marketing pour exploiter les feedbacks clients et concevez de nouvelles stratégies commerciales et marketing pertinentes.

Vous êtes garant de la construction des prévisions commerciales sur votre périmètre et de la mise en place des actions pour les atteindre.

Idéalement diplômé d’une école d’ingénieur, vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dans un contexte industriel en impression 3D (plastique, métal, ou céramique) ou dans les céramiques techniques à usage industriel. Vous justifiez d’une bonne connaissance du marché de la fabrication additive et / ou des céramiques techniques et de leurs marchés d’application. Vous avez développé une solide expertise dans les ventes complexes à cycles longs. Vous avez une rigueur commerciale affirmée ainsi qu’une bonne faculté à conclure des affaires.

Votre esprit d’équipe et votre sens de la collaboration sont des éléments essentiels qui vous permettront de vous épanouir dans l’entreprise.

Vous êtes doté d’excellentes facultés de communication, aussi bien en interne qu’avec vos partenaires commerciaux à qui vous proposez un service de qualité.

Vous parlez couramment anglais et allemand.