Channel Manager, Marseille

Nous recherchons un(e) Channel Manager pour rejoindre notre équipe Channel Sales France, basé(e) à Marseille.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région, couvrant le Sud-Est de la France. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.

Vos missions

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales/ produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Inside Sales et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant comprenant environ 50 partenaires focus et 4 distributeurs,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).
  
  
  

Vos compétences

• Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,
• Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
• Vous etes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.
  
  
  

Avantages

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
• Crèche interentreprises