Responsable Commercial Business Development

European Camping Group


Date: il y a 1 semaine
Ville: Montpellier, Occitanie
Type de contrat: Temps plein
ECG c’est le n°1 de l’emploi en Hôtellerie de plein air.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • 5000 opportunités d’emploi par an,
  • des marques reconnues (Homair-Eurocamp, Marvilla Parks, Tohapi, Roan, ECGS,...),
  • + de 400 destinations dans les plus beaux campings-villages 4 et 5 étoiles d’Europe,
  • 3 millions de clients accueillis chaque année.

ECG, c'est une expérience professionnelle unique, évoluer dans un environnement multiculturel, à la mer, au bord d’un lac, à la montagne,...il y a forcément un moyen de se retrouver ! Ton meilleur job, leurs meilleures vacances !

Rattaché(e) à la direction Revenue Management du groupe et au sein de l’équipe commerciale, tu seras responsable de la coordination d’une équipe de 3 business developers, avec pour objectif principal l'optimisation de la recette et de la performance commerciale autour de trois axes : les emplacements nus, les ventes annexes et le développement de les focus sites - campings prioritaires. Tu auras une responsabilité complète de la réalisation des objectifs sur les différentes lignes de produits. Tes missions seront les suivantes :

Encadrement et supervision de l’équipe

  • Encadrer l’équipe dédiée au développement commercial, incluant les responsables Business Développement
  • Assurer la montée en compétences des membres de l’équipe et veiller à la répartition optimale des projets
  • Être le point de contact principal entre l’équipe de business développement et les autres départements de l’entreprise

Participation au pilotage des projets de développement

  • Définition et suivi de la mise en œuvre des initiatives de développement commercial, de la phase de conception à la réalisation
  • Engagement avec les différents départements de l’entreprise (marketing, opérations, finance, data) pour assurer la cohérence des projets et leur réalisation
  • Suivre les performances des actions menées, identifier et lever les blocages ainsi que ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus

Suivi des performances et reporting

  • Définir et suivre les KPI (indicateurs de performance) des actions commerciales et des projets de développement
  • Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale, avec des analyses sur la rentabilité des actions menées et les ajustements à prévoir
  • Garantir l’atteinte des objectifs fixés et la rentabilité des projets

Compétences et expérience :

  • Formation : Bachelor ou Bac+5 en Commerce, stratégie, ou un domaine équivalent.
  • Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans le développement commercial, revenue management ou dans une fonction similaire, avec une solide expérience managériale.
  • Compétences linguistiques : Anglais et Français courant indispensables
  • Compétences techniques : Gestion de projet, Analyse de données

Qualités personnelles :

  • Leadership affirmé et capacité à motiver une équipe pluridisciplinaire
  • Forte capacité d’analyse, orientation résultats et prise de décisions stratégiques
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Visionnaire et capacité à anticiper les évolutions du marché
  • Passionné(e) et persévérant(e), tu vas bien au-delà pour atteindre tes objectifs !

Poste basé à Aix-en-Provence ou Montpellier (télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine)

Déplacements occasionnels en France et en Europe

Comment postuler

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