Directeur Commercial France

Rattaché au Directeur de la Division Tracteurs, vous êtes le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre France.

Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et pilotez sa mise en œuvre avec l’appui d’une équipe de commerciaux terrain que vous dirigez.

Vous fixez les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales pour les secteurs agricoles et Espaces Verts.

Vous orientez le développement de l’entreprise à la recherche de nouveaux distributeurs dans le cadre d’un modèle de commercialisation essentiellement orienté B to B.

• Définition des axes stratégiques et organisation à mettre en place pour l’activité commerciale France
  
  

Monitoring permanent des performances

Mise en place d’un plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs déterminés par l’entreprise

• Gestion du réseau de distribution : 85 concessionnaires du domaine agricole et 140 du domaine Espaces Verts
  
  

Anticipation des stratégies, des besoins et des moyens à mettre en œuvre pour le développement du réseau

Contrôle, suivi et analyse de la performance du réseau

• Animation de l’équipe commerciale en collaboration avec les chefs des ventes
  
  

Définition des objectifs commerciaux de la force des ventes et monitoring de la performance individuelle

Développement des compétences de l’équipe composée de 15 collaborateurs dont 2 chefs des ventes et 1 responsable ventes grands comptes

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Vous avez une parfaite connaissance des marchés de l’agricole et/ou espaces verts.

La maitrise de l’anglais professionnel est obligatoire.