Directeur commercial/Directrice commerciale

En tant que Directeur/trice Commercial, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la structuration de notre activité sur le marché de la rénovation énergétique B2C. Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et piloterez une équipe de managers et de commerciaux terrain. Votre mission principale sera d’accélérer la croissance de l’entreprise en optimisant les performances commerciales, en développant des partenariats stratégiques et en assurant une expérience client optimale.

Vos missions principales :

1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale ambitieuse pour conquérir et fidéliser une clientèle B2C.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et proposer des axes de développement.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Piloter le budget commercial et optimiser les ressources allouées.

2.Management et développement des équipes commerciales

• Superviser et accompagner les forces commerciales internes (CDI et indépendants) et externes (plateaux commerciaux externes et Régies)
• Recruter, former et fidéliser les commerciaux internes
• Définir des objectifs clairs et assurer un suivi rigoureux de leur atteinte.
• Mettre en place une culture de la performance et de l’excellence opérationnelle.

3.Développement des ventes et optimisation des process

• Assurer le bon fonctionnement du cycle de vente et améliorer les process commerciaux.
• Superviser l’efficacité des outils CRM et métiers (Hubspot, Argile, etc.).
• Veiller à l’alignement des offres commerciales avec les dispositifs d’aides et la réglementation en vigueur.
• Mettre en place des KPIs de performance et assurer un reporting précis à la direction générale.

4.Collaboration avec les équipes internes et développement des partenariats

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et administratives pour garantir la faisabilité des projets et la conformité des dossiers.
• Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs du secteur (fournisseurs, prescripteurs, institutions publiques, etc.).
• Collaborer avec le marketing pour affiner la stratégie d’acquisition et améliorer la génération de leads.

5.Innovation et amélioration continue

• Analyser les évolutions du marché et anticiper les tendances pour adapter l’offre commerciale.
• Tester et intégrer de nouveaux outils et méthodologies pour maximiser la performance commerciale.
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire pour maintenir un positionnement optimal.

Ce que nous vous proposons :

• Un CDI cadre avec un package de rémunération attractif (fixe + variable selon performance).
• Des locaux modernes à La Défense avec salle de sport et conciergerie.
• Des avantages tels que tickets restaurants Swile, pass Navigo, mutuelle Alan et prévoyance.
• L’opportunité d’intégrer une entreprise en forte croissance et d’avoir un impact direct sur son expansion.

Profil recherché :

• Formation : Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent. Une spécialisation en énergies renouvelables ou bâtiment est un plus.
• Expérience : Minimum 8 ans d’expérience en direction commerciale, idéalement dans la rénovation énergétique, le BTP ou un secteur connexe.
• Compétences stratégiques : Forte capacité à structurer et déployer une stratégie commerciale efficace.
• Compétences managériales : Leadership affirmé, capacité à fédérer et développer des équipes.
• Aptitudes commerciales : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Qualités personnelles : Vision stratégique, orientation résultats, esprit analytique, excellent relationnel.
• Une sensibilité pour l’écologie et l’environnement est un atout.