Responsable commercial(e) F/H

Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, Ulys c’est :

• La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
• Une app pour maitriser les déplacements : infos sur le trafic et les prix, factures, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques.
• La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d’autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.
  
  
  

A propos d’Ulys :

Créée en 2019, Ulys est une start-up française incubée dans le groupe VINCI Autoroutes. Notre ambition est de transformer et faciliter la mobilité routière. En seulement 4 ans, Ulys s’est imposée en France comme leader sur son marché historique du télépéage avec 5 millions d’utilisateurs B2C mais aussi B2B. En 2023, Ulys a pour ambition de devenir le leader européen des services de mobilité routière. Nous rejoindre maintenant, c’est participer à la montée en puissance d’une marque leader et à la construction d’un futur géant.

Le job en quelques mots :

Au sein de la Direction Marketing & Services de Vinci Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Team Leader Nord, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique (Paris, périphérie et Nord) :

Vous commercialisez l’intégralité de l’offre ULYS (Produits télépéage, carte carburant, pass de recharge électrique et toute une gamme de services associés) auprès d’une clientèle de professionnels ;

• Proposer des solutions dans le cadre du plan d’action de vente régional afin d’atteindre les objectifs de ventes ;
• Œuvrer au plus haut niveau de satisfaction possible de nos clients ;
• Participer à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client.
  
  
  

Au sein de la force de vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en travaillant sur le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

• Objectif de visites terrain : 12 visites terrains par semaine et gérer un portefeuille de 500 comptes environ ;
• Préparation et animation de la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de ventes, les résultats obtenus, et faire évoluer la stratégie pour assurer la tenue des objectifs ;
• Actions de gestion de recouvrement sur les impayés PRO ;
• Participer à des soutenances orales pour des appels d’offre marché public ou grand compte.
• Participer aux actions de prospection en physique et à distance et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès…) ainsi que le relais sur des points de ventes partenaires.
  
  
  

Le poste est basé Nanterre (92).

Vos atouts pour ce poste :

• Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial et vente.
• Vous avez 5 ans d’expérience dans la vente de produits et/ou service en B2B.
• Vous possédez un sens aigu du service, un dynamisme naturel et un goût pour le challenge, et de fortes qualités de négociation et de ventes.
• Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, une autonomie au quotidien dans l’organisation de la prospection et des tournées, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.
  
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons :

• Une expérience dans une entreprise reconnue à la fois pour son excellence opérationnelle et pour sa capacité à innover dans les services de mobilité ;
• Un modèle managérial fondé sur l’intelligence collective et la responsabilisation de chacun ;
• Des parcours professionnels riches et variés ;
• Des conditions et avantages : rémunération fixe, prime sur objectif, plan d’épargne Groupe et véhicule de fonction.