Responsable de la stratégie Go To Market H/F

Fondée en 2008 par Julien Santina, actuel CEO, Sipartech est un des principaux opérateurs d'infrastructures neutres et indépendants en Europe. Fournisseur de premier plan de fibre optique noire et de services de très haute connectivité à destination des datacenters, opérateurs et entreprises, Sipartech déploie, exploite et assure la maintenance d’un réseau détenu en propre de plus de 34 000 km de câbles à travers l'Europe. Pour cela, ses 7 bureaux régionaux et sa filiale anglaise sont connectés 24/7/365 à un centre d’opérations basé à Paris.

Mues par la volonté permanente d’aller toujours plus loin, en anticipant les grands tournants technologiques et l’évolution des besoins de nos clients et partenaires, nos équipes sont mobilisées pour optimiser l’existant et offrir des services et des solutions innovantes propres aux exigences de chacun de nos clients.

Venez booster votre carrière en rejoignant l’aventure Sipartech !

Vos Missions

Stratégie et exécution GTM :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies go-to-market pour les lancements de nouveaux produits et les mises à jour de fonctionnalités, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux.
• Identifier et prioriser les marchés cibles, les segments et les personas en fonction des données et des informations sur le marché.
• Créer le positionnement pour diffuser clairement la proposition de valeur aux clients cibles.
• Gérer les plans GTM, en coordination avec les équipes Produit, Communication, Ventes et Customer Success.
• Recherche et analyse de marché
• Mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances du marché et la dynamique concurrentielle, et utiliser ces informations pour adapter la stratégie marketing.
• Développer des insights sur les segments de clients, les personas et les paintpoints pour affiner les stratégies GTM et assurer l'adéquation produit-marché.
• Surveiller les KPI pour suivre les performances des initiatives GTM et optimiser les stratégies
• Support des ventes et alignement avec le CSM
• Collaborer avec les équipes Ventes et Customer Success pour s'assurer qu'elles disposent des outils, ressources et formations nécessaires pour communiquer efficacement la valeur du produit.
• Développer des supports d’aide à la vente tels que présentations commerciales, fiches produits, études de cas, guides de gestion des objections, adaptés aux besoins de l'équipe commerciale.
• Gestion de projet
• Agir en tant que chef de projet pour les initiatives GTM, afin d’aligner les différentes équipes et de favoriser une culture de collaboration et d'objectifs partagés.
• Analyse et optimisation des performances
• Définir et suivre les KPI et les mesures de succès pour chaque initiative GTM, en identifiant les domaines d'optimisation. Les messages et le pricing produits.
• Les KPIs sur ce poste peuvent être des KPIs liés à l’acquisition client (tx de croissance de nouveaux clients, CAC (coût acquisition clients), ROAS (retour sur investissement pub), des KPIs mkg et vente (trafic de recherche organique, tx de conversion, NPS)
  
  

Votre formation

Issu(e) d’un BAC+5 en Marketing, vous justifiez d'une expérience de 6 à 8 ans minimum chez un opérateur/intégrateur/équipementier télécom/cabinet de conseil sur un poste avec des fonctions similaires.

Intérêt pour les nouvelles technologies (IT/Télécoms) et l’environnement marché des Télécoms

Votre personnalité

Vous faites preuve d'autonomie, de force de proposition, de créativité et de curiosité. Vous avez un esprit pragmatique, innovant, un très bon relationnel et une bonne communication. Vous avez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse. Vous savez travailler en équipe et savez faire preuve de flexibilité.

Anglais courant (lu, écrit et parlé)

Vous maitrisez les outils suivants : suite Microsoft (Excel, ppt, word), CRM (Salesforce), outils d'ABM (account engagement, hub spot, ...) outils SEO de type Hootsuit

Quelques informations sur la rémunération, l’environnement de travail et les avantages :

• Selon profil
• Statut Cadre
• Participation
• Prime vacance
• Titre Restaurant
• 2 jours de télétravail possible
  
  

Poste basé à Boulogne Billancourt (92) /ou Londres (UK)